gpogosyan

    Учитывая "бум" активности и развития вида развлечений, решил написать о важном, на мой взгляд для бизнеса - истории его создания как отдельного вида предпринимательской деятельности.
    Все всегда играли в компьютерные игры и наверняка многие играли в Escape the room – поджанр жанра квесты, суть которых выбраться из комнаты (покинуть помещение). Родоначальником жанра является компьютерная DOS-игра 1994 года Noctropolis. Собственно же термин «Escape the room» был введён и популяризирован только в 2001 году после выхода игры MOTAS. Жанр стал общеизвестным благодаря свободно распространяемой онлайн - игре «Crimson Room» (2004) от японского разработчика Тошимицу Такаги (яп. 高木敏光), а также её сиквелов.
Вот скриншот из игры:

Так же было много разные интерпретация, усложнений, упрощений, графического дизайна и т.д., но суть оставалась прежней – выбрать из комнаты.
    Далее по истории, пошел (сейчас и продолжается) перенос ряда популярных в онлайн сфере продуктов (игр, программ, фотографий и т.д.) в офлайн, то есть в реальный мир, например: реаловки - перенос общения из форумов в офлайн жизнь, аппараты по печати фотографий из Instagram и т.д. Таким образов, в первый офлайн квест выход из комнаты появился в 2006 году в Кремниевой долине США. Команда людей разработала сценарий, загадки головоломки основываясь на произведениях Агаты Кристи, и реализовала их в реальной жизни. Направление стало набирать популярность во всех странах в мире (Япония, Китай, Сингапур, Англия, Германия, Венгрия и т.д.) причем в разных жанрах, количестве людей, уровнях сложности, в общем по полной аналогии с критериями сравнения компьютерных игры.
    В России первый опыт реализации аналогичного проекта был в 2013 году в Екатеринбурге и назвался «Квест-рум Улитка». Оно не пользовалось большой популярностью, вероятнее всего ввиду по причинам сложности выведения нового для рынка продукта, может по другим причинам, может по причине отсутствия часто играющего понятия «Дико популярно в Москве, и теперь и у нас в городе!». Но в итоге, они вынуждены были переехать, но переезд не удался, и они закрылись.
      В 2013 года команда ребят решила начать популизризацию данного направления развлечения в Москве, после полугодовых подготовок появилась первая в Москве компания квест-румов «Клаустрофобия». О ребятах в своем блоге написал Артемий Лебедев и дела пошли в гору. Далее разные интервью в РБК, Форбм, Ведомости и т.д. А тем временив с Москве стали появляться аналогичные проекты – первый появился в январе Escape Room, в феврале – Лабаратория 33. И далее валом стали появляться много-много разных с интересными названиями (Монте Квесто, Кубиринт, и т.д.), и с логичными названиями (Room Quest, Quest room, Real Quest и т.д.). У каждого свой стиль, манера, подача.
    Так же стала развиваться это направление и в других регионах судя по всему из-за популярности в Москве, и как я говорил выше фактора «Дико популярно в Москве, и теперь и у нас в городе!». В данный момент есть квесты во многих городах, при этом население достаточно от 400 тысяч человек, чтобы начать бизнес и в целом заработать на нем денег.
Плюсы данного вида бизнеса следующие:

• Творчество: бизнес – это игры, и необходимо придумать сценарий, придумать его воплощение в жизнь, придумать интересный ресепшн и т.д. в общем большой творческий потенциал


• Не большой входной билет: от 500 тысяч рублей, в зависимости от размера города и ваших амбиций.


• Потенциальная возможность заработка: стоимость посещения на команду (от 2 до 10) составляет в крупных городах от 2000 до 13000, в более мелких городах от 1000 до 2500. В среднем количество возможных посещений в день составляет от 10 до 15 раз, в зависимости от вашего режима работы и дня недели. Средняя загрузка составляет 50-60% в неделю (в основном вечера и выходные). Таким образом реалистичная доходность от 71 400 рублей в неделю, в год от 3 400 000 рублей. За вычетом налогов, аренды и зарплат, все равно остается не плохая сумма денег :-)


• Окупаемость от 2 до 8 месяцев в зависимости от вашей задумки и качества самого квеста, а также маркетингового плана

Особенности бизнеса:
·         Важность качественного сценария
·         Серьезное вливание «сарафанного радио», особенно в небольших городах
·         Разовое посещение ЦА в один квест. В связи с чем, лучше начинать с двух квестов. Заинтересовать и предложить тут же второе посещение.
Есть два варианта начать:
Вариант 1: Франшиза.
·         Плюсы:
o    Готовая площадка продажи – сайт
o    Разработанные маркетинговые материалы
o    Разработанные сценарии, которые можно уже сразу приобрести и открыть в вашем городе
o    Разработанные устройства и их схемы для достижения WOW-эффекта
o    Опыт и помощь в разработке новых сценариев для вашего города
o    Готовая планировка помещения под конкретный квест
o    Сообщества: привлечение в коллектив франчайзи для обмена мнениями, мыслями и идеями по новым устройствам квестам,
o    Привлечение вас к тестированию новых квестов в других городах и странах для повышение вашего понимания продукта и постоянное его улучшение
o    Возможность использование слаженной команды сценаристов, технических экспертов.
o    Обучение администраторов

·         Минусы:
o    Паушальный взнос от 150 тысяч рублей       
o    Ежемесячные роялти от 10 % от оборота                          

Вариант 2: Самостоятельно
·         Плюсы:
o    Отсутствие трат на паушальный взнос и ежемесячных роялти
o    Ваш разработанный бренд
o    Ваш сайт

·         Минусы:
o    Траты времени и денег на разработку сайта
o    Затраты на разработку identica
o    Затраты на разработку маркетинговых материалов
o    Сложности обеспечение качества разработанного сценария из-за отсутствия опыта
o    Сроки разработки сценария
o    Организация ремонта и планировки помещения под конкретный сценарий.
    Ключевой варианты выбора -время. Если вы уверены в себе и своей команде, можно самостоятельно сделать все в короткие сроки, однако ввиду «бума» формирования нового рынка – выгоднее всего приобретать франшизу.
  Предложений для франчайзи в данный момент много. При выборе франшизы в первую очередь необходимо учесть следующие факторы:
·         Сайт должен быть «продающий», простой, стильный – это витрина, которая должна нравится клиенту. На мой взгляд, у нас он таким получился: www.montequesto.ru
·         Уровень паушального взноса.
·         Качество квестов и команды
   
Я выбрал для себя вариант 2 ввиду, наверное, желания творческого и предпринимательского внутреннего потенциала (как бы это громко не звучало :-) ). Однако, все же быстрее идти по пути наименьшего сопратевления - Вариант 1.

Для начала работ я определил себе следующие этапы работ:
1) Ремонт
2) Сайт
3) Организационные вопросы
4) Реклама

1) Ремонт.
Мы сняли помещение и с первой же минуты пошли траты. Но начнем с этапа съема помещения. У нас были переговоры длиной в 1,5 месяца связанные с разными факторами.
Арендодатель хотел сумму 88 000 рублей в месяц, вместо обозначенных ранее 81 000 рублей за имеющиеся 81 квадратный метр.
После ряда переговоров мы сошлись на следующих условиях:
- 2 месяца арендных каникул
- 2 месяца аренды со стоимостью 81 000 рублей
- далее аренда 88 000 рублей
- Восстановление крыльца за счет Арендодателя.

Таким образом после подписания договора у меня сразу потекли деньги от меня в объеме 81 000 (за третий месяц) + 88 000 рублей за последний месяц 169 000 рублей.

Так сказать первый камень заложен, пошли дальше.

Далее задач выбрать бригаду. Рассматривали варианты разные, но в итоге остановились на проверенных, которые еще дали нам скидку 20%, что нам очень приятно :-)
В итоге сметку на работы согласовании: см. ниже


Было отдано уже два трашна за работы:
1) аванс 100 00 рублей
2) по факту выполнения чернового этапа 160 тысяч
Итого уже: 261 500 рублей

Однако это только за работы, потребуется еще средства на материалы. На сегодняшний момент уже приобретены материалы:
- каркасы для гипсокартона
- звукоизоляцию
- гипсокартон на пол и потолок более 200 кв. метров
- провода более 100 метров
- кирпичи для входной группы
- вентиляцию
- шпаклевку
материалы потрачено 290 000 рублей



так же уже приобретены деньги на материалы для квестов:
- Колонки для первого квеста и звуковая карта - 47 000 рублей
- Провода для первого квеста - 11 465 рублей
- Кнопки, микросхемы, диоды, переключатели - 988 рублей
- Доски и лампы- 4 013 рублей.
- Замки 1 132 рублей

Итого на квесты уже потрачено 64 598 рублей.

Таким образом, на аренду, ремонт помещения и закупку для квестов мы потратили уже 785 098 рублей при общих планах на данный работы 1 200 000 рублей. Пока мы в бюджете, но работы еще много впереди.

2) Сайт:
Мы три недели работали над дизайном сайта и Identica. Финальная часть логотипа согласованно имеет следующий вид:


А наша главная страница сайта будет выглядеть следующим образом:


По-моему очень даже симпатично :-)

А теперь про деньги:
Identica и дизайн сайта нам обошлись в 100 000 рублей, разработка сайта оценена в 80 000 рублей.
На данный момент было отдано 41 000 рублей на сайте.
За дизайн сайта по договорённости с другом отдадим до конца года для экономии денег.
На данный работы было заложено 209 000 рублей, думаю уложимся.
Так как важны сроки, я подгоняю разработчиков и заставляю работать в выходные, это может слегка увеличить стоимость работ. Будем надеяться на скидки и требовать их.


3) Организационные вопросы
На первых этапах они у нас пока не так много и не так велики:
- Аренда юридического адреса 12 000 рублей
- Изготовление печати 631 рубль
- Приобретение годового абонемента на сервисе "Мое дело" 7 490 рублей, мне еще дали бонус в виде 2 месяцев в подарок
- Доменное имя (www.montequesto.ru) 600 рублей
- Временное размещение и создание lending страницы сайта на wix.com - 660 рублей

Итого, 21 381 рубль. Бюджета на эти расходы не были заложены, но для старта работ траты не слишком велики. Прорвемся, думаю смогу ужаться в других направлениях сильнее, чтобы компенсировать данные траты.

4) Реклама.
На рекламу была заложена сумма 360 000 рублей, однако в данный момент траты не было совершено никаких.
Вся реклама пока выполняется нами лично в соц сетях.
Были созданы группы:
https://www.facebook.com/MonteQuesto.ru
https://vk.com/montequesto
http://instagram.com/montequesto

самостоятельно привлекаем людей в данные группы следующими путями:
- приглашаем друзей в группы
- лайкаем и подписываемся на другие группы
- в группах и на своих страницах предлагаем предварительно записаться на нашем сайте на открытие
- привлекаем людей в группы предлагая разгадать загадки

Планируем в дальнейшем ряд других маркетинговых решений для повышения узнаваемости нашего бренда и для привлечения потенциальных клиентов.

Но об этом уже по факту запуска и понимания ее эффективности.

На данный момент это все мои траты, что мы имеем в сухом остатке таты и планы на ремонт такие:
- Запланировано 1 400 000 рублей
- Уже потрачено 817 479 рублей


Работаем дальше, идем к победе.
У нас все получиться, я в это верю, а это многого стоит
 

Прошло много времени с момента моего последнего поста о желании создать компанию по "комнатным развлечениям", но это было крайне увлекательное и не простое время, в течение которого произошло много событий, о которых последовательно изложу ниже. Итак начнём:

• Инвесторы

Как я уже говорил, денег для начала бизнеса у меня не было и я стал, по предложению друга, собирать их в соц. сетях facebook и вконтакте. Было желание найти деньги, но, не смотря на то, что часто говорят, что в часто в стартапы вкладываются по принципу 3F - "Friends, Family, Fools", я был уверен в своей идее, в своих силах и своих возможностях. И это все дало результат. Многие соглашались, многие критиковали, многие советовал, и так быстро собрались добровольцы на вложение (по началу их вообще собралось более 25), однако затем часть людей стали   отказывались по разными предлогами, но данный момент я собрал практически 19 человек и уже 11 человек сдали мне инвестиции, и скоро сдадут все остальные :-) думаю еще одно вакантное место есть, но вероятнее всего я буду уже его собирать на по принципу 2 за 100, а 1 за 100, так это уже не " посевные инвестиции ", а в компанию, которая уже сняла помещение, начала ремонт, разработана identica, начала разрабатывает сайт, написала квесты и т.д.. Отдельный challenge был в написании договора для инвесторов, первый раз составлял такой договор. И поскольку инвесторов много, то приходилось учитывать мнение каждого, но я справился. Это не простой этап практически пройден. Ура!

• Помещение

Долго и упорно искали помещение. Были разные мысли связанные с местоположением, размером, количеством комнаты, все это вылилось в следующие критерии:
1) площадь от 90 до 120 квадратных метров
2) расположение около садового кольца, лучше ближе к бульварному
3) стоимость кв. метра в год до 13-14 000 рублей
4) ежемесячная оплата не более 120 тысяч рублей
5) арендные каникулы до 6 недель
6) возможность сделать ремонт по своему усмотрению
7) возможность обеспечить вход в помещение круглосуточно
8) отдельный вход приветствуется
9) желательно наличие большого числа помещений или возможности возвести стены
Как показала практика, не так то просто найти такое помещение в Москве. Но с заданием мы справились, выбрали помещение на улице Климашкина 26, метро 1905 года:

Планировка комнаты изначальна была такой:

За пару дней мы придумали планировку, и начали ремонт. Сейчас у нас ремонт в самом разгаре:


Были трудности, часть из них по прежнему не решена, но мы уверенно идем к своей цели. Начало положено, дальше будет лучше. Ура!

• Название

Это была еще одна засада. Нам казалось, что это одно из главных пунктов любого бизнеса - название. Как говорил Андрей Некрасов словами своего персонажа капитана Врунгеля: "Как корабль назовешь, так он и поплывет". Вот тут мы нас ожидали бессонные ночи, чудо кофейной индустрии и богатые просторы интернета. Искали что-то загадочное, не простое, звучное и кидающее вызов, при условии что у названия была история. Перебрали множество вариантов. Однажды около 2 часов ночи сидели в "Шоколданице" рядом с Белорусским вокзалом на Ленинградском шоссе и случайно разговорились, с мужчиной, который оказался гуру в нейминге и маркетинге и дал нам несколько ценных, но простых советов:
1) Название не должно вызывать отторжения
2) Оно должно быть не длинным (1-2 слога идеально, 3-4 приемлемо, больше плохо)
3) Если получиться, то сделать ассоциацию в названии  с продуктом.
И исходя из чего (где-то следуя этим правилам, где-то нет) мы выбрали из всего потока вариантов 10 штук:
1. Ронго-ронго(rongo-rongo.ru).
2. Нолхаус (nolhouse.ru)
3. Монтеквесто (MonteQuesto.ru
4. Прочь! (Fugam.ru)
5. Квестаграм (questagram.ru)
6. Охотника за квестами (QuestBusters.ru)
7. Мистификация (mistification.ru).
8. Врата (the-gate.ru)
9. Выход (the-exit.ru)
10. Время побега (escapetime.ru)
Создали опрос в соц. сетях и получив feedback от конечного пользователя остановились на варианте "Монте Квесто" / "Monte Questo". Корабль назвали, будем сооружать на него мачту :-)

• Фирменный стиль и дизайн сайта

Тут я практически сразу определился с исполнителем - свои другом по студенческой скамье, который создал компании www.kexit.it, так как он как человек мне нравится, да и работы я его видел и был уверен, что он нам сделает что-то оригинальное.  После 2 недельных работы, у нас появился логотип, который было необычным, простым, стильным и т.д. Главное вариативным и непринужденным, варианты ниже:

Далее начали активно работать над дизайном сайта, согласовали дизайн первой страницы, сейчас согласовываем остальные и параллельно решим вопрос с разработчиками: сроки и стоимости. хотим очень скоро запуститься.

• Квесты

Параллельно со всеми активностями мы трудимся над придумыванием квестов, учитывая наш опыт прохождения квесов у конкурентов. Стараемся сделать их интересными нестандартными и разнообразными. Более подробно не могу ничего написать, все увидите и попробуете сами.

Еще много чего не смог написать в этой статье, что очень хочется. А именно, про конкурентный рынок в Москве, России и мире, про наши планы по маркетингу, про наши финансовые траты и почему они такие и т.д. об этом я напишу чуть позже, а пока мы работаем, а вас прошу ждать нашего открытия и приходить в гости :-)

На мой день рождения Антон Шурпин подарил мне книжку Richard Branson "Теряя невинность".
Недавно я все же начал читать ее, так сказать "дошли" руки.

Во-первых, спасибо большое Антон тебе за книгу, она хороша.
Во-вторных, я все больше и больше уверен в том, что смогу сделать свой проект с квестами, на который пока собирю деньги (https://www.facebook.com/Gregory.Pogosyan/posts/10204337056252814), но на сегдняшний день я уже точно знаю, что нас собралось уже 8 человек и это далеко не предел!!!

Тигран Худавердян предложил мне поискать инвестиции в проект в соцсетях. Мне показалось это интересным, и я разработал вот такое предложение:

1. Необходимо минимум средств 2 млн. руб.


2. Вложения принимаются по 100 000 руб.


3. За 100 000 руб. инвестор получает 2% в бизнесе


4. На ежегодные дивиденды выделяется 30% от прибыли, остальное в развитие (маркетинг и разработку новых квестов)


5. Маржа напрямую связана с уровнем посещения, ожидаемая 50-60%


6. До получение первой прибыли в 3 млн. руб. ТОП-менеджмент получает зарплату 50 000 руб., после увеличивается до рыночной.


7. Ожидаемая прибыльность:

• Первый год: ~ 8-11 млн. руб.


• Второй год (открыли новых 7 квестов): ~ 40-50 млн. руб.

Деньги начну собрать только после того, как появятся минимум 20 желающих инвестировать.
Презентацию с детальным анализом трат, анализом рынка, этапами реализации и т.д. Вы можете найти здесь:
https://docs.google.com/file/d/0ByyDLuh790B4MHpOZXZqVEZZaUk
Детальные финансовые расчёты здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1GWQR5SdxRvEDLLjyQ9uLHNxIWvp1BJJIPT4hoNKdXxc
Если Вам вдруг стало интересно и есть желание поучаствовать, обращайтесь любым удобным Вам способом.
Если Вам кажется что, кто-то из Ваших друзей может заинтересовать идеей, буду признателен за перепост.
Спасибо за участие в претворении идей в жизнь

Ранее я случайно, до прохождения одного из квестов "Мотель", случайно пообщался с основнателем "Клаустрофобии" Богданом Кравцовым (я тогда не знал, что это он), и невзначай спрашивал его обо всем в том числе, как они пишут квесты. Он сообщил, мне слеудющий порядок действий:
1) Выбираешь тему (либо абстрактно, либо уже под помещение)
2) Готовишь список предметов, который могут быть в данной тематичной комнате
3) Придумываешь сами загадки с этими предметами
И вуаля квест готов!

Собрались мы команадой в 5 человек и были готовы свернуть горы, не говоря уже о написании квестов по трем простым шагам!

Последовательность действий нам показалась нелогичной, и решили, что необходимо просто придумать сложные и интересные задачки. С этим мы справились быстро, но квесты получились какие-то очень короткие :-)

Приняли решение идти по обозначенным трем пунктам, попробовать.

Так как помещения на тот момент у нас не было, мы начали с выбора темы.
Это оказалось не просто. Все стали перебирать любимые книги, любимые фильмы, любимые сериалы... мы оказались в эпицентре мозгового штурма с мощным потоком сознания :-)
Было очень тяжело определиться с темой, однако мы сделали это. Как бы это прозаично не звучало, но мы остановились на теме Шерлок Холмс.

Ну что ж, для первого опыта написания квеста хорошая тема. Поехали дальшей. пункт 2. Написать списрк предметов, тут то проблемы не было, мы в лёт напислаи более 50 предметов, которые ассоциируются у нас с Шерлоком.

И тут началось самое интересное, каким образом все превратить в красивый качественный сценарий, и главное интересный!!!
2-3 часа мучений, споров, идей, мыслей и только после этого "Вуаля квест готов!".
Но это готова первая версия, над которой еще необходимо поработать, но начало положено, первый шаг сделан...Вперед!

Мой друг, Сергей Запухляк, переслал ссылку на блог Артемия Лебедева: http://tema.livejournal.com/1569238.html. Там я узнал про "Клаустрофобию" и записался поиграть.

Сегодня я в нее поиграл.

Поиграли мы в первый квест "Советская квартира", прошли за 15 минут все задания, кроме одного и тупили на нем, пол часа :-( Однако я настолько в восторге от этой идеи, что пришел домой в около 0:00 и быстро прикинул бизнес модель всей этой деятельности.

Полученные результаты меня привели в удивление. Оборот в 30 млн. рублей с одной комнаты в год. Понятно, что много нюансов, что веротянее всего что-то не учел, но осознал порядок цифр.

Плюсы бизеса очевидны:
- Новый рынок
- Творческий бизнес
- Сумасшедший заряд энергии от посетителей

Решено надо делать. Сначала в Москве, потом распространяться по городам по франшизе.

Я с детства любил играть в разные компьютерные игры Q2, Q2 Action, Q3, Doom 3D, Age of Impairs, Heroes III, IV, Братья Пилоты, Петька и Василий Иванович, но больше всех мне нравились конечно стратегии и квесты. Вот сейчас я понимаю, что это два разных направления компьютерных игр, которые развивают способность мозга переключаться между образами и учат думать о нескольких вещах одновременно и способность не стандартно мыслить в различных ситуациях, что возможно объясняется тем, что мне от родителей достался "технический" мозг, но в детстве я даже над этим не задумывался а просто играл.
Однако жизнь меня потянула в творческом направлении, несмотря на то, что я учился в физико-математическом лицее и Московском энергетическом институте. В моем детстве крайне популярный был КВН, это было очень круто быть КВНщиком, а меня еще с раннего детства тянуло в эту сторону: я слушал и пересказывал различные монологи и юморески. Творчество заключалось в моей игре КВН с 9 класса по 5 курс института.
Все стечения обстоятельств жизненных и мои амбиции заниматься своим бизнесом привели к тому, что я стал искать к концу 5 курса бизнес идеи с творческим подтекстом, но продолжал заниматься "скучным" для меня программированием.
И вот как говориться "первый пошел" - идея с фрктовыми букетами. Все просто горшок, в нем различные нарезнанные красиво фрукты. Пообщался со своим другом Алексеем Забурдаев и запустили в Смоленске бизнес "Фруктовый букеты", сайт был fruit-buket.ru.
Мы окупились за 1,5 месяца. Вложения составили около 5 тусяы рублей:
- хостинг сайта, сайт я сделал сам на OpenCart
- Основные средства ушли на то, чтобы понять, как они изготавливаются. Мы перепробовали много вариантов: тестов, пенопласт, - пока однажды я не позвонил в одну из московских компаний и просто не попросил меня проконсультировать. Тогда мне рассказали по телефону как они это все делают и что используют флористическую пену. Это была дата Х - дата старта проекта 16 июня 2010 года.
Запустили бизнес, было много сложностей юридических, процессных производственных, но мы их все уверенно преодолевали. К конку первого полугодия, мы не только полностью окупили и вывели бизнес на самоокупаемость, но и выполнили один заказ в Москве: сделали более 76 корзин с ягодами и доставили все в сложный для поиска курьеров период в Москве – предновогодняя неделя.
Затем в феврале мы открыли филиал в городе Брянск Смоленской области, но там начали изготавливать букеты из мягких игру.
В марте мы выполнили заказ на 60 фруктовых букетов на Юбилей бриллиантового завода «Кристалл» в Смоленске.
Мы отпраздновали год бизнесу. Все было хорошо, но мы с Лёшей понимали, что чтобы зарабатывать бизнес жил и развивался в него необходимо вкладывать больше денег и времени, к сожалению, на тот момент у нас ни того, ни того не было. И спустя 1,5 года мы распрощались с мои первым «творческим» бизнесом.
Жаль, но это было хорошее время.
Поиски продолжились…